http://www.der-verkaufsprofi.com/ Die aktuellsten Meldungen von www.der-verkaufsprofi.com http://www.der-verkaufsprofi.com/page.asp?his=1254.7116&wkz=rss Was Großunternehmen schon seit Jahren vorleben, gewinnt in den letzten Jahren auch für Mittelständler mehr an Bedeutung. Immer stärker spielen im Verkauf Auslandskontakte eine Rolle. Doch wie können Sie sich vorbereiten,wenn Sie heute mit Chinesen und morgen mit Russen verhandeln? Thu, 07 Jan 2010 10:55:00 +0200 http://www.der-verkaufsprofi.com/page.asp?his=1254.7116&wkz=rss http://www.der-verkaufsprofi.com/page.asp?his=1254.7117&wkz=rss Kündigung, Alkoholmissbrauch oder falsche Kleidung am Arbeitsplatz – diese Probleme sprechen Sie als Führungskraft wahrscheinlich nicht gerne an. Die Angst davor, wie er oder sie reagieren wird, führt nicht nur zuUnsicherheit, sondern auch oft dazu, dass das Gespräch eine unangenehme Wendung nimmt. Doch wie könnenSie heikle Themen so ansprechen, dass es für Sie und Ihren Mitarbeiter nicht so schlimm wird? Thu, 07 Jan 2010 10:42:00 +0200 http://www.der-verkaufsprofi.com/page.asp?his=1254.7117&wkz=rss http://www.der-verkaufsprofi.com/page.asp?his=1254.7115&wkz=rss Egal, ob diese Kunden grundsätzlich entscheidungsschwach sind oder Ihr Produkt sie noch nicht überzeugt hat:Manchmal können sich Kunden einfach nicht überwinden „Ja“ zu sagen. Doch Sie können Einiges tun, um IhrenKunden die Entscheidung zu erleichtern. Thu, 07 Jan 2010 10:42:00 +0200 http://www.der-verkaufsprofi.com/page.asp?his=1254.7115&wkz=rss http://www.der-verkaufsprofi.com/page.asp?his=1254.7120&wkz=rss Die meisten Verkäufer müssen versuchen, ihre Wettbewerber aus dem Feld zu schlagen. Meist äußert sich das ineinem Preiskampf. Doch wer sich über Niedrigpreise beim Kunden positioniert, ist meist schnell wieder ausgetauscht, sobald die Konkurrenz mit einem noch billigeren Angebot auftaucht. Wie können Sie die Preisspirale durchbrechen und trotzdem Marktanteile gewinnen? Thu, 07 Jan 2010 10:41:00 +0200 http://www.der-verkaufsprofi.com/page.asp?his=1254.7120&wkz=rss http://www.der-verkaufsprofi.com/page.asp?his=1254.7118&wkz=rss Die folgende Checkliste hilft Ihnen die Verkaufschancen bei potenziellen Kunden besser einzuschätzen und Prioritäten zu setzen. Thu, 07 Jan 2010 10:41:00 +0200 http://www.der-verkaufsprofi.com/page.asp?his=1254.7118&wkz=rss http://www.der-verkaufsprofi.com/page.asp?his=1254.7119&wkz=rss Ein bisher unbearbeitetes Gebiet zu übernehmen, ist eine anspruchsvolle Aufgabe. In der Regel hat sich hier der Wettbewerb schon gut positioniert. Deshalb sollten Sie die Neuerschließung systematisch planen und konsequent durchführen. Thu, 07 Jan 2010 10:39:00 +0200 http://www.der-verkaufsprofi.com/page.asp?his=1254.7119&wkz=rss http://www.der-verkaufsprofi.com/page.asp?his=1254.7088&wkz=rss Twitter ist ein wichtiger Trend im Marketing und der Kundenbindung, daher stellt die Twitt'Academy den Leser von „Der Verkaufsprofi aktuell“ exklusiv ein Mini-ebook zur Verfügung. Das ebook „Twittersuche spezial“ gibt Ihnen wichtige Tipps, wie Sie zielgruppengerichtet mögliche Kontakte und Kunden bei Twitter finden können. Dadurch sind Sie bestens gerüstet für die große Fülle an Informationen, die bei Twitter auf Sie einströmt. Tue, 15 Dec 2009 16:38:00 +0100 http://www.der-verkaufsprofi.com/page.asp?his=1254.7088&wkz=rss http://www.der-verkaufsprofi.com/page.asp?his=1254.6136&wkz=rss Es ist bekannt, dass Fragen die wichtigste Gesprächstechnik im Verkaufsgespräch ist. Doch trotz gut gestellter Fragen können Gespräche zäh und langwierig sein. Diese 3 Fragen bringen Tempo in Ihre Verhandlung. Wed, 02 Jul 2008 15:50:00 +0100 http://www.der-verkaufsprofi.com/page.asp?his=1254.6136&wkz=rss