Liebe Leserin, lieber leser,

so sehr Sie Ihre Kunden auch pflegen, ab und zu geht Ihnen mal einer durch die Lappen: Alle Fehler können Sie nicht vermeiden, der Markt ändert sich, Fusionen führen zu Geschäftsfeldveränderungen. Da müssen neue Kunden her, um den Verlust aufzufangen.

Im Durchschnitt verbringen Verkaufsteams 10% ihrer Arbeitszeit mit der Akquise neuer Kunden. Damit Sie in dieser kurzen Zeit auch wirklich genug neue Kunden gewinnen, müssen Sie Methoden kennen, um diese zielgerichtet zu erreichen. Diesem Thema, der Neukundenakquise, habe ich diesmal eine ganze Sonderausgabe gewidmet.

Dabei gebe ich Ihnen Tipps zu bekannten Methoden wie zum Beispiel der Telefonakquise (Seite 4 bis 5). Ich finde sie immer noch eine der effektivsten Vorgehensweisen, um gezielt neue Kunden anzusprechen.

In der Neukundenakquise sind der Kreativität keine Grenzen gesetzt. Sich aus dem Meer der Verkäufer wohltuend abzuheben, bringt Ihnen viele Pluspunkte bei potenziellen Kunden ein. Wie diese Kreativität aussehen kann, erfahren Sie anhand vieler Praxisbeispiele. Gleich auf dieser Seite geht es los.

Finden Sie für sich den optimalen Mix an Methoden, um Ihre Kunden zu finden!

Viel Erfolg wünscht Ihnen

Ihre

Franziska Brandt-Biesler

Franziska Brandt-Biesler hat selbst lange Vertriebserfahrung gesammelt, bevor sie selbstständige Verkaufstrainerin wurde. Heute berät sie Führungskräfte bei der Optimierung des Vertriebs und führt Verkaufs- und Verhandlungsseminare durch. Im Berufsverband der Verkaufsförderer und Trainer engagiert sie sich in der Fachgruppe Verkauf.

Download