Sehr geehrte Leserin,
sehr geehrter Leser,

was würden Sie tun, wenn …

	…	die Verkäufer Ihres Teams plötzlich eigenständig an der Realisierung der Abteilungsziele arbeiten würden – ohne dass Sie als Leiter immer wieder großartig eingreifen müssen,
	…	Sie mit Ihren Verkäufern die Umsatz- und Ergebnisziele Ihrer Abteilung nicht nur erreichen, sondern regelmäßig deutlich übertreffen würden und
	…	Sie endlich mehr Zeit für Ihre wichtigsten Aufgaben im Verkauf oder Vertrieb finden würden?

Nun, ich kann natürlich nicht mit Sicherheit sagen, was Sie dann tun würden… Doch ich weiß, was Sie als Verkaufsleiter oder Vertriebsleiter dann nicht mehr tun müssen: Sie müssen sich NICHT mehr ständig vor der Geschäftsführung rechtfertigen und die Produktivität ihrer Verkaufsabteilung nachweisen. Denn die Zahlen Ihrer Abteilung sprechen für sich.

Franziska Brandt- Biesler, Verkaufs- trainerin und Chefredakteurin Verkaufsprofi aktuell   Franziska Brandt- Biesler ist selbst- ständige Verkaufs- trainerin mit lang- jähriger Erfahrung im Vertrieb. Sie berät Führungskräfte bei der Optimierung des Vertriebs und führt Verkaufs- und Ver- handlungsseminare durch.

		Sie müssen sich KEINE besserwisserischen Kommentare mehr vom Controlling anhören, weil nur allzu offensichtlich ist, dass Sie als Verkaufsleiter oder Vertriebsleiter Ihren Job beherrschen.
		Sie stehen NICHT mehr ständig unter Zeitdruck, denn Sie organisieren sich und Ihr Verkaufsteam optimal und erreichen so maximale Effizienz.
		Sie müssen sich KEINE Gedanken mehr um den Verlust von Marktanteilen machen. Denn Sie werden derjenige sein, der Ihrer Konkurrenz Marktanteile abnimmt.

Es gibt einen kleinen Kreis von Spitzen-Verkaufsleitern und -Vertriebsleitern, der es immer wieder, Jahr für Jahr schafft, diese Dinge zu erreichen. Ganz gleich, wie es sonst in der Branche aussieht. Ganz gleich, in welcher Situation sich die Wirtschaft allgemein befindet.

Als guter Verkäufer wissen Sie das natürlich. Doch es ist auch genau diese Erkenntnis, die Top-Verkaufsleiter bei der Führung ihrer Abteilung nutzen – und die ihnen den Erfolg beschert, von dem ich gesprochen habe.

Geschäfte werden zwischen Menschen gemacht.

Diese Spitzen-Verkaufsleiter stellen den Menschen ins Zentrum all ihrer Aktivitäten. Sei es um das Potenzial ihrer Mitarbeiter zu entfesseln oder um das Vertrauen ihrer Kunden zu gewinnen.

Top-Verkaufsleiter wissen, dass alles andere – Umsatz- und Renditeziele, Anerkennung und Spielraum – sich automatisch einstellt, wenn diese beiden Faktoren stimmen.

Und das ist auch der Grund, warum Spitzen-Verkaufsleiter nicht alles tun, was Sie tun könnten. Sie konzentrieren sich ganz bewusst auf den Erfolgsfaktor Mensch – den größten Hebel, den Sie als Verkaufsleiter haben.
 

Dabei helfen möchte Ihnen der Spezial-Beratungsdienst Verkaufsprofi aktuell – Ihr Wegweiser zu mehr Umsatz, besserer Rendite und größerem Wachstum.

Verkaufsprofi aktuell ist kein Dienst für Verkaufsanfänger. Sie finden hier keine Basics, sondern das Insiderwissen der erfolgreichsten Verkaufsleiter. Zum Beispiel …

		Typgerechte Führung: So erkennen Sie, was jeden Ihrer Mitarbeiter „antreibt“ – und wie die dazu passende Motivationsstrategie aussehen sollte.
		Starke Kunden-Beziehungen aufbauen: 10 Tipps, mit denen Sie die emotionale Kompetenz Ihrer Mitarbeiter stärken.
		Datamining: 7 Schritte, mit denen Sie die geheimen Schätze Ihrer Kundendatenbank zutage fördern.

Kaltakquise: 3 Tipps, mit denen Sie Ihre Trefferquote verbessern.   Verkaufstraining: Wie Sie die Techniken der Leistungssportler nutzen, um Verkaufsfrust bei Ihren Mitarbeitern zu vermeiden.   Schwierige Kundenbeziehungen: So finden Sie eine Sympathieebene bei Kunden, mit denen die „Chemie“ nicht stimmt.

Nutzen Sie die Techniken der Leistungssportler für Ihren Team-Erfolg.

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Zeit ist kostbar im Vertrieb. Deshalb ist eine gute Organisation häufig schon der halbe Erfolg. Das gilt für den optimalen Einsatz Ihrer Mitarbeiter genauso wie für die richtige Vorbereitung auf Kundengespräche oder Ihr Selbst- und Zeitmanagement als Verkaufsleiter.

Um Ihre Zeit und die Zeit Ihrer Mitarbeiter optimal zu nutzen, finden Sie in Verkaufsprofi aktuell deshalb auch Tipps wie diese …

		Zeitmanagement: Die 4 größten Organisationsfallen im Vertrieb – und wie Sie sie vermeiden!
		Besprechungen: Wie Sie mit E-Meetings viel Zeit und Geld sparen.
		Effizienz erhöhen: So analysieren und definieren Sie Vertriebsprozesse richtig.
		Vertriebsorganisation: 2 Methoden, mit denen Sie die Produktivität Ihres Verkaufsteams steigern.
		Selbstmotivation: Wie Sie sich sogar in Verkaufsfrust-Phasen zu Bestleistungen motivieren.
		Team-Meetings: 8 Tipps, mit denen Ihre Verkaufsbesprechungen zum Erfolgsturbo werden.
		Networking: Mehr Verkaufen durch „Vitamin B“ – ganz einfach und Zeit sparend.

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Zeit ist für Sie als Verkaufsleiter so knapp wie Sauerstoff auf dem Gipfel des Himalaya: extrem begehrt, aber kaum vorhanden. Verkaufsprofi aktuell präsentiert Ihnen deshalb keine aufgeblähten, umständlichen Artikel, sondern das, was Sie wirklich brauchen:

Konkrete Schritt-für-Schritt-Anleitungen, mit denen Sie nichts verkehrt machen können.   Erfolgsbeispiele aus der Praxis, die Ihnen zeigen, worauf es ankommt.   Zeitsparende Checklisten, mit denen Sie nichts Wichtiges vergessen.

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